Menjadi ahli dalam bahasa tubuh

Menjadi ahli dalam bahasa tubuh

Bahwa tubuh kita memengaruhi pikiran dan perasaan kita terbukti dan penelitian menunjukkan, sama meyakinkannya, bahwa cara kita membawa diri memengaruhi cara orang lain memandang kita. Tetapi saran yang berkisar pada pose kekuatan yang mencolok atau memiliki jabat tangan yang kuat sering kali dianggap salah. Bagaimana kita menunjukkan kekuatan kita (dan merasa kuat) dengan cara yang otentik bagi kita? Pertanyaan ini merupakan inti dari Kehadiran: Membawa Diri Anda yang Paling Berani ke Tantangan Terbesar Anda , buku pertama oleh psikolog sosial dan profesor Harvard Business School, Amy Cuddy . (Jika namanya terdengar asing, pembicaraan TED-nya tentang bahasa tubuh adalah pembicaraan TED terpopuler kedua sepanjang masa. sini .)

Di bawah ini, dia membagikan idenya — yang berlaku sama untuk anak-anak dan orang dewasa — tentang apa artinya hadir, bagaimana mencapai kehadiran, dan cara-cara di mana kita semua dapat memperoleh manfaat dari ilmu di balik bahasa tubuh.

Tanya Jawab dengan Amy Cuddy

Q



Bagaimana Anda mendefinisikan kehadiran?

UNTUK



Kehadiran, seperti yang saya maksudkan, adalah keadaan menjadi selaras dan mampu dengan nyaman mengekspresikan pikiran, perasaan, nilai, dan potensi kita yang sebenarnya. Itu dia. Ini bukanlah mode keberadaan yang permanen dan transenden. Itu datang dan pergi. Ini adalah fenomena momen ke momen. Seharusnya tidak menakutkan. Kita semua pernah mengalami momen kehadiran, triknya adalah mencari cara untuk sampai ke sana dengan lebih mudah, terutama saat kita berada dalam situasi stres yang sangat tinggi seperti wawancara kerja dan kencan pertama.

Q

Saat kita hadir, apa pengaruhnya terhadap diri kita sendiri dan orang lain?



UNTUK

Kehadiran terwujud dalam beberapa cara yang membuat kami secara dramatis lebih menarik:

  1. Saat kita hadir, kita menunjukkan antusiasme yang membumi — kombinasi kepercayaan diri, tingkat kenyamanan, dan hasrat. Kualitas ini sebagian besar muncul dengan cara nonverbal — kualitas vokal, gerak tubuh, ekspresi wajah, dan sebagainya. Banyak penelitian telah menunjukkan bahwa ketika orang mengungkapkan kualitas ini, mereka mengalami hasil yang jauh lebih baik — dalam wawancara kerja, presentasi modal usaha, pidato publik, dan sebagainya. Dan ini masuk akal: Antusiasme yang membumi itu menarik dan persuasif karena hampir tidak mungkin untuk dipalsukan. Saat kita mencoba untuk berpura-pura percaya diri atau antusias, orang lain dapat mengetahui bahwa ada sesuatu yang salah, meskipun mereka tidak dapat dengan tepat mengartikulasikan hal itu. Faktanya, ketika pelamar kerja berusaha terlalu keras untuk membuat kesan yang baik melalui taktik nonverbal seperti senyum paksa, itu bisa menjadi bumerang — pewawancara menganggap mereka palsu dan manipulatif.

  2. Kami juga mengungkapkan kepercayaan tanpa arogansi. Sayangnya, kepercayaan diri sering disalahartikan dengan kesombongan. Orang yang benar-benar percaya diri tidak pernah sombong. Kesombongan tidak lebih dari tabir asap untuk rasa tidak aman. Orang yang percaya diri — mengetahui dan percaya pada identitas intinya — membawa alat, bukan senjata. Orang yang percaya diri tidak perlu mengalahkan orang lain. Orang yang percaya diri dapat hadir kepada orang lain, mendengar perspektif mereka, dan mengintegrasikan pandangan tersebut dengan cara yang menciptakan nilai bagi semua orang. Keyakinan sejati pada diri sendiri, dan pada ide seseorang, mendasari itu meredakan ancaman.

  3. Saat kami hadir, kami mempercayai cerita kami. Kami membeli apa yang kami jual. Mungkin ada saat Anda harus menjual produk yang tidak Anda sukai, atau meyakinkan seseorang tentang ide yang tidak Anda percayai. Rasanya putus asa, mengecilkan hati, sulit disembunyikan. Rasanya tidak jujur ​​karena tidak jujur. Demikian pula, Anda tidak bisa menjual keahlian yang tidak Anda miliki. Terkadang orang secara keliru mengira saya menyarankan agar kita belajar memalsukan kompetensi. Kehadiran bukanlah tentang berpura-pura menjadi kompeten, melainkan tentang percaya dan mengungkapkan kemampuan yang benar-benar Anda miliki. Ini tentang melepaskan apa pun yang menghalangi Anda untuk mengungkapkan siapa Anda. Terkadang ini tentang menipu diri sendiri agar menerima bahwa Anda memang mampu. Terkadang Anda harus menyingkir agar Anda bisa menjadi diri sendiri.

Q

Apa ilmu di balik kehadiran dan postur tubuh? Dengan kata lain, mengapa / bagaimana cara kerjanya?

UNTUK

Kehadiran dan kekuasaan adalah konstruksi psikologis yang terkait. Saat kita merasa kuat, percaya diri, dan agenik, sistem pendekatan psikologis kita diaktifkan — sesuatu yang telah dipelajari selama beberapa dekade oleh psikolog sosial. Ini berarti kita bertindak, bukan menghindar. Kami melihat tantangan sebagai peluang, bukan ancaman. Kami merasa optimis tentang kemampuan kami menyelesaikan sesuatu. Kami merasa optimis tentang orang lain. Alih-alih berjalan ke dalam situasi stres dan berisiko tinggi yang merasa seperti binatang yang ketakutan — ditutup, menghindar, terancam — kita masuk dengan kenyamanan dan keberanian untuk berbagi diri sejati kita yang terbaik. Dan itulah arti kehadiran.

Para ilmuwan telah mengetahui selama lebih dari seratus tahun bahwa ketika hewan, termasuk manusia, merasa kuat, mereka berkembang. Mereka memakan tempat. Mereka berbaring. Bayangkan apa yang terjadi ketika orang-orang melewati garis finis di tempat pertama: Mereka mengangkat tangan ke udara dalam pose kemenangan. Lihat saja gambar dari Olimpiade ini — ketika orang menang, mereka merasa kuat, bangga, dan percaya diri, dan mereka menunjukkannya dengan sangat jelas melalui bahasa tubuh mereka. Mereka bahagia, nyaman, tidak terancam. Ketika orang kalah, mereka melakukan yang sebaliknya — membungkus, mengecilkan, bersembunyi, membuat diri mereka kecil dan tidak terlihat.

Inilah hal yang menarik: Merasa kuat menyebabkan kita berkembang, dan berkembang juga menyebabkan kita merasa kuat. Lusinan penelitian sekarang telah menunjukkan bahwa dengan mengadopsi postur tubuh yang terbuka dan ekspansif (pikirkan Wonder Woman) dalam privasi sebelum situasi stres, kita menipu pikiran kita agar merasa lebih percaya diri, kuat, dan mampu — oleh karena itu tidak terlalu cemas dan terancam. Mengadopsi postur tubuh yang kuat membuat kita merasa lebih kuat, dan perasaan lebih kuat memungkinkan kita untuk hadir dan tampil lebih baik.

Q

Pose apa yang harus kita miliki dalam repertoar kita, dan kapan pose tersebut paling baik digunakan (yaitu dalam wawancara, selama negosiasi, dengan pasangan intim, dll.)?

UNTUK

Anda tahu, ini bukan tentang pose tertentu. Ini benar-benar tentang berkembang dengan cara yang terasa nyaman bagi Anda. Tentu saja Anda memiliki pose kemenangan dan pose superhero dan lain-lain seperti itu, tetapi Anda juga bisa mengadopsi sejumlah pose dari yoga — misalnya, prajurit dan ular kobra. Kuncinya adalah Anda harus membuka dada, berhenti membungkukkan bahu, berdiri atau duduk tegak, bernapas dalam-dalam. Rentangkan tangan Anda. Jangan membungkusnya di sekitar tubuh atau leher Anda. Berhenti bermain-main dengan rambut dan perhiasan Anda. Ambil langkah lebih lama saat Anda berjalan. Manfaatkan ruang Anda secara adil — dan lakukan dengan cara yang Anda rasa nyaman. (Dan saat Anda berlatih dalam privasi, Anda tidak perlu khawatir tentang penampilan Anda di mata orang lain.)

Q

Apa sisi negatif dari bahasa tubuh yang terlalu dominan?

UNTUK

Itu pertanyaan yang sangat penting. Meskipun mungkin berguna untuk mengadopsi pose berani sebelum situasi menantang, mempertahankan postur yang tidak terlalu berani tetapi tetap kuat, tegak, dan terbuka selama situasi yang menantang sama pentingnya. Pose kuat sangat bagus saat Anda mempersiapkan diri untuk menghadapi tantangan, tetapi tidak terlalu bagus di tengah rapat. Melakukan pose berkekuatan tinggi yang berlebihan — bayangkan postur tubuh gorila, atau seseorang yang “menjilat” di kereta bawah tanah, jabat tangan yang terlalu kuat, seseorang yang menatap mata Anda dalam waktu lama — dalam interaksi aktual sangat mungkin menjadi bumerang, dengan melanggar norma, menyebabkan orang lain menyusut, merasa terintimidasi, atau ditunda. Itu terlihat sombong, tidak percaya diri. Penelitian kami sendiri menunjukkan bahwa orang tidak akan melakukan kontak mata dengan orang yang duduk atau berdiri dengan postur alfa yang sangat dominan, dan itu membuatnya sangat sulit untuk membuat hubungan yang kuat. (Catatan tambahan: Juga tidak mudah mempertahankan pose saat bekerja di depan komputer sepanjang hari.)

Q

Penelitian apa yang ada tentang tanda-tanda nonverbal dari kelemahan / ketakutan / ketidakotentikan — dan apa yang perlu kita waspadai?

UNTUK

Saat kita merasa lemah, takut, tidak aman, dan tidak berdaya, kita menciut. Kami mencoba bersembunyi. Kami sebenarnya menunjukkan rasa malu nonverbal. Kita menutupi, membungkukkan bahu, melihat ke bawah, dan melingkarkan lengan ke tubuh kita sendiri. Kami menyentuh leher dan wajah kami. Putar pergelangan kaki kita — semua postur yang berlawanan dengan postur yang kuat. Kita tidak hanya menandakan kurangnya kepercayaan diri, ketidakberdayaan, dan bahkan ketidakmampuan untuk terlibat dengan orang lain — kita juga menandakan hal-hal itu kepada diri kita sendiri. Postur terbuka yang ekspansif membuat kita merasa kuat, begitu pula postur tubuh yang kontraktif dan tertutup membuat kita merasa tidak berdaya.

Mulailah memperhatikan bahasa tubuh Anda, sehingga Anda dapat mengidentifikasi keadaan yang menyebabkan Anda berkontraksi dan pingsan. Ketika Anda menyadari bahwa Anda sedang membungkuk, membungkam, menutup diri — apa yang terjadi? Apa yang menyebabkan Anda merasa takut dan terancam? Stres? Tak berdaya? Lain kali Anda berada dalam situasi itu, lakukan upaya sadar dan terpadu untuk menahan bahu Anda ke belakang dan ke bawah, angkat dagu Anda, cegah diri Anda untuk menyerah. Anda tidak harus mengadopsi postur tubuh yang besar dan ekspansif, Anda harus menghentikan diri Anda untuk mengadopsi postur kecil dan kontraktif. Dan itu akan membantu Anda melewati momen itu, yang akan membuatnya lebih mudah dan lebih mudah untuk melewati situasi itu di masa depan. Sungguh menakjubkan betapa Anda akan belajar dari kesadaran diri akan bahasa tubuh Anda sendiri. Saya pribadi sekarang telah mengembangkan pemahaman yang jauh lebih baik tentang hal-hal istimewa apa yang membuat saya merasa terancam dan tidak berdaya — jadi saya tahu bahwa itu adalah situasi yang perlu saya persiapkan. Itu adalah saat-saat ketika saya perlu meningkatkan kehadiran saya.

Q

Pada usia berapa anak laki-laki dan perempuan berbeda dalam bahasa tubuh mereka yang khas dan kapan anak-anak membentuk gagasan tentang seperti apa “pose perempuan” versus seperti apa “pose laki-laki”?

UNTUK

Ini memilukan, tetapi saya telah mengamati bahwa anak perempuan mulai pingsan ketika mereka memasuki sekolah menengah, sekitar usia sebelas atau dua belas tahun. Sebaliknya, anak laki-laki tampaknya jauh lebih kecil kemungkinannya untuk melakukan itu. Saya menyadarinya pada teman-teman perempuan putra saya: Ketika mereka naik ke kelas enam, dia mulai menggunakan postur tubuh yang lebih dominan, sementara teman-teman perempuannya sepertinya berusaha menghilang. Tetapi ketika Anda menonton anak-anak yang lebih muda, Anda tidak melihat perbedaan antara anak perempuan dan laki-laki. Baik anak perempuan maupun laki-laki mengangkat tangan mereka ke udara, melakukan gerakan meroda, berlari dengan bebas dan terbuka. Apa yang kami temukan dalam penelitian kami, sayangnya, adalah bahwa asosiasi antara postur ekspansif dan maskulinitas, dan postur kontraktif dan feminitas dipelajari. Pada usia empat tahun, anak-anak mengira bahwa boneka yang berpose kontraktif adalah anak perempuan, sedangkan boneka dengan postur tubuh yang luas adalah anak laki-laki. Asosiasi itu menjadi lebih kuat secara signifikan pada usia enam tahun. Dan mereka benar-benar mulai mengeksternalisasi stereotip tersebut pada usia sekolah menengah.

Q

Apa yang dapat kita lakukan untuk mendorong para gadis menggunakan bahasa tubuh yang lebih terbuka, ekspresif, dan kuat?

UNTUK

Kita perlu melepaskan ekspansif dari maskulinitas. Kita perlu menunjukkan kepada putri kita bahwa mereka diizinkan mengambil ruang di dunia, untuk berbagi ide-ide mereka, untuk membawa diri mereka sendiri dengan bangga. Anak perempuan tidak perlu diajari untuk 'duduk seperti wanita.' Siapa yang mengatakan itu pada laki-laki? Tidak ada. Dan kita perlu menunjukkan semua gambar anak-anak kita tentang pria DAN wanita yang membawa diri mereka dengan kekuatan, kebanggaan, dan ketenangan.

Q

Bagaimana orang tua dapat membantu anak-anak mereka menggunakan kekuatan kehadiran?

UNTUK

Ajari anak-anak bahwa tubuh kita membentuk pikiran kita — bahwa pikiran dan tubuh tidak terpisah. Saya pikir kita melakukannya dengan sangat buruk di sekolah kita. Anak-anak menghabiskan sebagian besar waktunya di kelas yang berfokus pada pikiran. Kemudian mereka memiliki waktu yang sangat singkat di kelas olahraga, saat makan siang, dan saat istirahat. Dan kami benar-benar memisahkan bagian-bagian hari itu dari bagian-bagian kelas tradisional hari itu. Kami tidak membantu mereka memahami bahwa dengan menjaga tubuh kita, dengan menjadi kuat dan sehat, kita membuat pikiran dan harga diri kita kuat dan sehat. Saya tidak tahu bagaimana kami kehilangan plot yang satu ini. Saya pikir banyak negara Asia Timur melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam membuat hubungan ini daripada negara-negara Barat.

Q

terapi bantuan psikedelik di dekat saya

Selain bahasa tubuh, apa lagi (ucapan, gaya berjalan, terkait teknologi, dll.) Yang dapat kita lakukan untuk mencapai kehadiran?

UNTUK

Penelitian kami menunjukkan bahwa cara kita berjalan dikaitkan dengan perasaan kuat dan bahagia. Ketika orang melangkah lebih lama, mengayunkan lengan lebih banyak, memantul lebih banyak, mengambil lebih banyak ruang saat berjalan, mereka terlihat lebih bahagia dan lebih kuat — dan mereka merasa lebih bahagia dan lebih kuat. Demikian pula, orang lain telah menunjukkan hal yang sama dengan ucapan: Ketika kita menggunakan lebih banyak waktu untuk berbicara — berbicara perlahan, mengambil jeda alami, dan sebagainya — kita dipandang lebih kuat, dan kita juga merasa lebih kuat.

Mungkin yang paling mendesak adalah pengaruh ponsel kita terhadap postur dan pikiran kita. Kami menyebutnya iPosture yang lain menyebutnya text-neck atau iHunch. Tapi kami menghabiskan banyak waktu untuk membungkuk di depan ponsel kami dalam posisi yang sangat tidak berdaya, dan penelitian kami menunjukkan bahwa ini jelas membuat orang merasa kurang asertif. Tidak hanya melukai tubuh kita, tetapi juga melukai pikiran kita.